Sale
ช่องทางขาย & เป้า
4 ช่องทาง — สามช่องตามแผนเดิม บวก RunShup ที่เราเป็นเจ้าของเอง · ตัวเลขเป้าจะล็อกได้เมื่อรู้ต้นทุนจาก Drydye
4 ช่องทาง
1 · D2C — upparun.com margin สูงสุด
ร้านหลัก คุมประสบการณ์+ข้อมูลลูกค้าเอง · เฟสแรก: teaser+waitlist → เปิดขาย drop แรก · positioning ราคา ฿500–700: ยึดช่องว่างระหว่างเสื้อที่ระลึก ฿350 กับแบรนด์โลก ฿1,000+
2 · Race Pack Bundle การันตี volume
ขายพ่วงตอนสมัครงานวิ่ง Raceup — ลูกค้าอยู่หน้าจ่ายเงินแล้ว CAC≈0 · ราคา bundle ถูกกว่าซื้อแยกเล็กน้อย · เริ่มฤดูกาลสมัคร 2570
3 · B2B ออเดอร์ก้อนใหญ่
เสื้อ finisher / เสื้อ staff / ของสปอนเซอร์ — ใช้เครือข่ายลูกค้า Checkrace เดิม · ราคาตาม volume · showcase แรก: ใช้ในงาน Raceup เอง
4 · RunShup Marketplace ต้นทุนช่องทาง = 0
เปิดร้าน UPPARUN บน runshup.com ของเราเอง — เข้าถึงนักวิ่งที่มาซื้อของอยู่แล้ว + embed storefront ไปเว็บงานวิ่ง/wnd.run ได้
โครงราคา (ตามแผน Marketing 4P — ตัวเลขต้นทุนรอยืนยันโรงงาน/Drydye)
| ไลน์สินค้า | ราคา/ตัว | ช่องทาง · หลักคิด |
|---|---|---|
| Core Tee | ฿590 | D2C + RunShup — พระเอกของแบรนด์ ราคาแกน |
| Singlet | ฿650 | D2C + RunShup — สายแข่งจริงจัง |
| Limited / Event colorway | ฿690 | D2C — drop จำกัดผูกกับสนาม Raceup |
| Event Edition (เสื้องาน) | ฿250–300 | B2B ขายผู้จัดงาน — หัวใจ Sponsor Flywheel: เปลี่ยน race pack จาก sublimation เป็นผ้าย้อม = sampling หมื่นคน/ฤดูกาล CAC≈0 |
| Race pack bundle | −10–15% | ส่วนลดในรูป bundle กับค่าสมัคร ไม่โชว์เป็นส่วนลดตรง |
กติการาคา: เป้า Gross Margin 55%+ ทุกไลน์ (ยกเว้น Event Edition ที่เป็นเครื่องมือ flywheel) · ห้ามช่องทางไหนถูกกว่า D2C แบบเปิดเผย · tagline positioning: "Brand-grade. Race-born. Runner-priced." — รายละเอียดเต็มดูเด็ค Marketing 4P ใน Docs
เป้า Drop 1 (ตุ๊กตาตั้งต้น — ปรับเมื่อรู้ MOQ)
Waitlist ก่อนเปิดตัว
1,000
อีเมล/LINE จากเว็บ teaser
ยอดขาย Drop 1
500 ตัว
ภายใน 30 วันแรก
สัดส่วน D2C
60%
ที่เหลือ: งานเปิดตัว + RunShup
ดีล B2B คุยอยู่
3 ดีล
เป้าปิด 1 ดีลใน Q1/70
B2B Pipeline
เป้าหมาย
งานวิ่งเครือ Raceup
เสื้อ finisher/staff — showcase แรก ปิดง่ายสุด
สปอนเซอร์งานวิ่ง
ของพรีเมียมสาย sustainability — เรื่องเล่าที่สปอนเซอร์อยากได้
ติดต่อแล้ว
— ยังไม่มี —
เริ่มหลังมี sample จริง (ต.ค. 69)
เสนอราคา
— ยังไม่มี —
ปิดดีล
— ยังไม่มี —